Les services «Blockbuster» et la révolution des dispensaires aideront l’industrie: Annabel

Sortir du dispensaire pour interagir avec les patients, se spécialiser dans les services « blockbuster » et chercher à investir dans les médicaments S2 et S3 sont des stratégies prometteuses pour revitaliser la profession de pharmacie communautaire, estime un expert en pharmacie.

Dans une série de présentations à la conférence Offshore Refresher du PSA à Washington DC et à New York, le partenaire fondateur de JR Pharmacy Services, Bruce Annabel, a déclaré aux délégués que les pharmaciens devaient être différents du passé pour survivre au climat des affaires actuel.

La chute des ventes au détail et la croissance constante du nombre de clients au cours des quatre dernières années ont fait que le modèle de concurrence actuel de la pharmacie ne conservait pas la même tendance qu’auparavant, a déclaré M. Annabel.

« Le modèle d’entrepôt a forcé la pharmacie communautaire à se transformer en un modèle de destination de soins de santé », a déclaré M. Annabel.

« Le dispensaire est le principal lieu de réforme en pharmacie. »

Parmi d’autres conseils, M. Annabel a déclaré aux délégués que la sortie du dispensaire était l’un des éléments les plus cruciaux pour revitaliser leurs entreprises.

Il a également conseillé de déléguer la distribution à un technicien, afin que les pharmaciens puissent utiliser le temps gagné pour interagir avec les patients.

Les pharmaciens qui ne voulaient dispenser que des scripts étaient peu différents des «techniciens de la surqualification», et un nombre important de clients bénéficieraient d’un retour à un modèle de spécialisation en pharmacie.

De plus, M. Annabel a déclaré qu’au lieu de vendre un grand nombre d’articles divers non médicaux, il était plus rentable de se concentrer sur la vente de médicaments S2 et S3, car la gestion de la douleur était une excellente opportunité pour la pharmacie communautaire fréquence.

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